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　　首先要求2205板材商家轉(zhuǎn)變觀念，擯棄坐商思想，將隱形渠道視為主要銷售方式。在代理品牌之初，就要建立相應(yīng)的隱形渠道組織架構(gòu)，招聘隱形渠道開(kāi)發(fā)、維護(hù)人員。老板不愿意或者不喜歡與人打交道不影響商家的組織架構(gòu)和人員設(shè)立。2205板材商家利用好自己的人際關(guān)系。為防止隱形渠道人員不穩(wěn)定，應(yīng)盡量找自己信得過(guò)的人擔(dān)任，這些人員應(yīng)具有成熟、善于溝通、忠誠(chéng)于商家等基本素質(zhì)。

　　2205板材市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的一個(gè)關(guān)鍵是設(shè)定返點(diǎn)，包括購(gòu)買方的利益點(diǎn)、開(kāi)發(fā)人員的利益點(diǎn)等。對(duì)于購(gòu)買方(設(shè)計(jì)師大多數(shù)時(shí)候?qū)儆陂g接購(gòu)買方的性質(zhì))返點(diǎn)的性質(zhì)，等同于板材商家自己的分銷商。在開(kāi)發(fā)中，2205板材市場(chǎng)商家應(yīng)該更清楚“只有永遠(yuǎn)的利益，沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友”的意義，利益始終是一個(gè)連接點(diǎn)，沒(méi)有利益，生意無(wú)法長(zhǎng)期延續(xù)。但是利益點(diǎn)的多少關(guān)系到商家、采購(gòu)方以及顧客利益，因此要結(jié)合實(shí)際制定合理的利益點(diǎn)，做到平衡商家、采購(gòu)方、員工、顧客多方關(guān)系。

　　2205板材市場(chǎng)市場(chǎng)隱形渠道是一種有限資源，開(kāi)發(fā)隱形渠道的性質(zhì)就是瓜分市場(chǎng)份額“蛋糕”。未來(lái)，隱形渠道的銷售量必將占據(jù)絕大部分市場(chǎng)需求量，誰(shuí)搶先占領(lǐng)，誰(shuí)就能獲得未來(lái)的生存空間。而隱形渠道一旦建立，需要持續(xù)維護(hù)，將其變成可持續(xù)的渠道資源。